3×2
Usted ha observado que algunos grandes almacenes ofrecen ofertas del tipo “pague dos y llévese tres” y se esta planteando hacer este tipo de ofertas pero se pregunta
¿Cómo puede influir estas ofertas en el resultado final obtenido?
Lo primero a tener en cuenta es que estas ofertas se suelen utilizar como gancho para atraer a la clientela, pensando que no sólo comprará el producto en una mayor cantidad sino que también adquirirá otros productos que tiene su establecimiento.
Por lo tanto, la reducción del margen en los productos ofertados, se podrá ver compensada por el incremento en el número de unidades vendidas de producto, por la posible reducción del coste de adquisición de esas unidades debido al volumen de compra a su proveedor y también por el incremento de las ventas de otros productos.
En consecuencia, si usted se esta planteando realizar este tipo de ofertas tendrá que tener en cuenta las siguientes variables, y le podrá resultar de interés guardar los datos obtenidos para ajustar mejor las próximas ocasiones que realice estas promociones
- Reducción del margen derivado de la oferta
- Incremento de las ventas del producto ofertado
- Reducción del coste de compra del producto debido al incremento en el volumen de compra
- Incremento de las ventas del resto de productos vendidos.
- Disminuciones en las ventas de productos similares a los que están en promoción.