Su empresa vende   material de oficina, y con la finalidad de que sus clientes adelanten las   compras para el curso escolar, ha pensado en regalar varias ‘tablets’   mediante sorteo entre todos los que gasten más de 60 euros hasta el 31 de   agosto.

 Hay que adelantar las compras.

Una época de venta  muy fuerte para sus productos es septiembre, momento en el que se realiza el acopio de material para el inicio del curso escolar.

Sin embargo, le interesa que sus clientes adelanten las compras, ya que, si lo consigue, considera que podrá conseguir algunos beneficios:

• Necesitará menos   personal de refuerzo para el mes de septiembre.
• Evitará   aglomeraciones que dificulten el servicio de atención al cliente.
• Se anticipará a las   necesidades del cliente, evitando que se vaya a la competencia.
• Aumentará el ticket   medio de venta, ya que, al establecer una compra mínima necesaria para el   regalo, los clientes gastarán más.

Ojo, le puede salir   más caro de lo que parece

Hay que tener en   cuenta, que este tipo de sorteos le salen un poco más caros que optar por   otros métodos.

El encarecimiento proviene de los impuestos.

En el Impuesto sobre   Sociedades, podrá deducirse con normalidad el gasto del regalo pero en el   caso del IVA no es igual. La ley no le permitirá deducirse el IVA de ese   regalo, ya que no hay una contraprestación concreta. Por lo tanto, el regalo   le costará un 21% más de lo previsto, dado que no podrá recuperar el IVA que   soporte en su adquisición.

 ¿Y si el producto lo   tiene la empresa dentro del almacén y el IVA ya se ha deducido en   declaraciones anteriores?

En este caso, deberá devolver el IVA deducido en su momento.

¿Existen otras opciones sin sobrecoste?

• Promoción con regalo seguro. Puede regalar un producto adicional por una compra de 60 euros.   Siendo así, el regalo es resultado de una venta directa, y Hacienda entiende   que hay un precio global y permite deducir el IVA de los dos productos.
• Objetos de escaso  valor con el logotipo de negocio.
• Muestras de otros  productos, llegue a acuerdos con proveedores para que este entregue packs  obsequio, que a su vez la empresa entregue a los clientes.
• Entregue o sortee  cheques regalo para próximas compras. Estos funcionarán como descuento en   compras posteriores. Siendo así, no tendrá ningún gasto hasta que el cliente   vuelva a comprar con el cheque, y no habrá ninguna implicación a efectos del   IVA.