En las ventas internacionales hay costes adicionales (transporte,   aduanas, aranceles, etc.) que no existen en las ventas interiores. Además, su   cliente extranjero le pide precios según los llamados “Incoterms”   –condiciones que determinan quién se hace cargo del coste del transporte–,   por lo que usted debe saber dos cosas:

• En primer lugar, a qué precio debe ofertar su producto según el   Incoterm aplicable.
• Y, en segundo lugar, cuál será el coste final del producto cuando   éste quede a disposición de su cliente extranjero.

Ponemos de manifiesto algunos de los Incoterms más utilizados en el   comercio internacional y quién asume los costes en cada uno de ellos:

AL REVES.  También puede partir de un precio final en el país de destino,   restar todos los costes para ver si el neto resultante es suficiente para   cubrir todos sus costes de fabricación y el margen deseado. Así sabrá si será   competitivo en el país de destino.

Simule el proceso de envío del producto y consulte los aranceles e   impuestos, así como los costes del despacho en aduanas, seguros y   transportes. Así sabrá qué costes se irán añadiendo y, por lo tanto, a qué   precio llegará el producto al país.